MetodologiaComo o Núcleo Nunchi está estruturado
O Núcleo Nunchi se baseia em três fases que se constroem em sequência. Cada fase foca em uma área da empresa e tem um objetivo claro — só faz sentido avançar quando a anterior está consolidada.
1
Fundamentos
Perfil do cliente & mercado
Prateleira de produtos
Precificação & oferta
Validação no mercado
2
Atração de Demanda
Canais de aquisição mapeados
Fluxo constante de novos clientes
3
Arquitetura para Escala
Cultura & estratégia
Estrutura de equipe
Processos & POPs
Treinamento por cargo
Gestão & performance
Financeiro & administrativo
1
Fase 1 · Marketing & Comercial
Fundamentos do Negócio
Sem essa base, qualquer tentativa de crescer ou contratar gera retrabalho e desorganização.
1
Perfil do Cliente & Mercado
1.1 · Nicho & Público-alvo
Mercado
Nicho
Escritórios de advocacia no Brasil — de qualquer área jurídica.
Recorte
Público-alvo
Sócios-fundadores e advogados autônomos de escritórios financeiramente estáveis, que querem crescer mas estão travados operacionalmente.
Pessoa
Persona
Dr. André — 41 anos, casado, dois filhos, sócio-fundador. Tudo passa por ele. Quer crescer, ter liberdade e saber que o escritório funciona sem ele presente.
1.2 · Para Quem NÃO É o Grupo Nunchi
✕
Advogado que acabou de se formar e ainda não se estabeleceu financeiramente.
✕
Escritórios em crise financeira ou sem fluxo estável de clientes.
✕
Quem acha caro sem abertura para conversa de valor — ainda não enxerga RH como investimento.
✕
Quem não reconhece o Grupo Nunchi como autoridade e quer ditar o processo no método dele.
✕
Quem quer preencher uma vaga rápida sem se importar com retenção, cultura ou processo.
✕
Quem reclama da equipe mas não assume responsabilidade como gestor.
✕
Gestores com postura discriminatória na contratação.
1.3 · Perfil Demográfico
| Faixa etária | 30–54 anos |
| Cargo | Sócio-fundador ou advogado autônomo |
| Time | A partir de 5 pessoas, ou nas primeiras contratações |
| Área jurídica | Todos os nichos do direito |
| Localização | Brasil |
1.4 · Perfil Psicográfico
⚠ O maior bloqueio do nosso cliente
O maior bloqueio não é a falta de vontade de crescer — é o medo de soltar. Nosso cliente acredita, muitas vezes de forma inconsciente, que ninguém vai fazer tão bem quanto ele. Delegar com eficácia exige método. É exatamente isso que o Grupo Nunchi entrega.
- Gestão oscilante — ora delega, ora centraliza tudo dependendo do momento de pressão.
- Enxerga RH como custo no início — mas quando chega ao Grupo Nunchi, já entendeu que é investimento.
- Sente que o escritório não funciona sem ele — e isso o prende, mesmo quando não quer.
- Quer sair da operação e ter liberdade financeira, viajar e passar mais tempo com a família.
- Perfil de compra: racional e decidido. Compra por esgotamento e convicção. Quando chega até nós, já quer resolver.
1.5 · Como nos Comunicamos com o Cliente
Diretrizes de Comunicação — Grupo Nunchi
- Nosso cliente é gestor de escritório — muitos gostam de ser chamados de Dr. ou Dra.
- Português correto e impecável. Sem erros ortográficos, sem abreviações informais.
- Tom equilibrado: profissional com calor humano.
- Textos objetivos e resumidos. Nosso cliente não tem tempo.
- Transmita autoridade na linguagem. Use "vamos resolver", "a solução é", "já mapeamos".
- Jamais apresente um problema sem a solução.
1.6 · Dores & Desejos por Fase da Jornada
A
Fase A
Advogado Solo
Dor Principal
Sobrecarregado e no limite. Não tem para quem delegar e tem medo de dar o primeiro passo.
Dores
- Não consegue crescer porque não tem para quem delegar.
- Medo de contratar errado na primeira tentativa.
Desejos
- Fazer a primeira contratação com segurança e método.
- Ter mais tempo para focar no jurídico.
B
Fase B
Advogado com até 5 pessoas no time
Dor Principal
Virou o gargalo do próprio escritório — o crescimento travou e ele sabe que o problema é ele mesmo.
Dores
- Não tem processo seletivo estruturado.
- Sente que ninguém faz igual a ele — não consegue soltar.
Desejos
- Contratar com método e não por indicação ou urgência.
- Ter um time que funcione com menos supervisão.
C
Fase C
Escritório com mais de 10 pessoas
Dor Principal
RH ainda é informal, sem processos documentados. Já tentou outras empresas mas não gostou do resultado.
Dores
- Processos de gestão de pessoas inexistentes ou informais.
- Dificuldade em reter talentos.
Desejos
- Processos de gestão de pessoas estruturados e documentados.
- Parar de perder tempo com retrabalho de seleção.
D
Fase D
Escritório com alto faturamento e equipe estruturada
Dor Principal
Está estruturando o escritório, mas quer contratar profissionais mais prontos e líderes em cada setor.
Dores
- Não sabe se as pessoas estão nos cargos certos.
- Cultura existe informalmente, mas não está mapeada.
Desejos
- Setor de RH completo: cultura, contratação, onboarding e manutenção.
- Mapeamento comportamental do time.
1.7 · Persona — Dr. André
DA
Dr. André
"Trabalho 10 horas por dia, tudo passa por mim, não consigo tirar férias de verdade. Já tentei contratar sozinho e errei. Estou cansado e decidido a resolver."
André fundou seu escritório há 8 anos e construiu uma carteira sólida de clientes. Hoje fatura bem — mas trabalha demais. Tudo passa por ele.
O que ele quer de verdade: crescer o escritório, ter liberdade financeira, viajar com a família e saber que tudo vai funcionar mesmo sem ele presente.
Ele não compra RH. Ele compra tempo de volta, segurança para crescer e a paz de saber que as pessoas certas estão cuidando do que ele não consegue mais cuidar sozinho.
1.8 · Mercado Jurídico Brasileiro
175,8k
CNPJs de escritórios ativos no Brasil
1,3M
Advogados ativos inscritos na OAB
R$50bi
Mercado jurídico movimenta por ano
1.800+
Faculdades de Direito no Brasil
88k
Novos bacharéis formados por ano
20%
Taxa de aprovação na OAB — gargalo permanente
Oceano azul: Não existe no Brasil uma consultoria de RH focada exclusivamente em escritórios de advocacia com a profundidade metodológica do Grupo Nunchi.
1.9 · Posicionamento Estratégico
Descartado
Preço
Competir sendo a opção mais barata. Leva à guerra de commodity e atrai o cliente errado.
Nossa escolha ✓
Razão
O cliente compra por esgotamento e convicção. A conversa é sempre de resultado, método e retorno sobre o investimento.
Parcialmente útil
Sentimento
Útil como gatilho de atenção para leads frios. Não é o motor de compra principal.
1.10 · Benchmark de Concorrentes
Por que o Grupo Nunchi é diferente
- Somos os únicos no Brasil com especialização exclusiva em RH jurídico há 7 anos.
- Tecnologia e IA aplicadas ao processo seletivo.
- Metodologia proprietária de seleção desenvolvida exclusivamente para o mercado jurídico.
- Não entregamos currículos — entregamos contratações.
- Resultado medido por permanência real. O profissional precisa ficar 1 ano ou mais.
- Analisamos comportamento, não só currículo.
Resumo — Perfil do Cliente & Mercado
O cliente ideal do Grupo Nunchi é um advogado entre 30 e 54 anos que chegou ao limite operacional por centralizar tudo. Em geral é casado, tem filhos e busca empreender com liberdade financeira e um negócio delegável.
Nicho
Escritórios de advocacia no Brasil — qualquer área jurídica.
Posicionamento
Razão — o cliente compra por esgotamento e convicção.
Mercado
175.834 CNPJs de escritórios ativos. R$ 50 bilhões por ano.
Diferencial
Especialização exclusiva em RH jurídico + IA + metodologia proprietária.
2
Prateleira de Produtos
Metodologia de Estruturação
Escada de Valor · Alex Hormozi
Cada produto resolve a dor do momento e prepara o cliente para o próximo.
Forever Transaction · Robbie Kellman Baxter
O objetivo é FTV. O cliente não cancela porque sempre existe um próximo produto que resolve a próxima dor.
Jobs to Be Done · Clayton Christensen
A pergunta não é "o que vendo?" — é "qual problema esse cliente está me contratando para resolver agora?"
Jornada do Cliente — Ordem dos Produtos
↓
Guia Nunchi
E-books isca
E-books isca
↓
Clube Nunchi
Comunidade mensal
Comunidade mensal
⭐
Contratação Certa
Produto estrela
Produto estrela
↓
Consultoria de RH
Estrutura Nunchi
Estrutura Nunchi
Guarda-chuva 1 · Para Escritórios
Guia Nunchi
Linha de e-books práticos com teoria aplicada ao contexto jurídico + fluxo de aplicação imediata. Cada guia resolve uma dor específica.
Guia Nunchi — Como Contratar Certo
Dor: "Não tenho processo seletivo — contrato por urgência e erro sempre"
O que recebe: Passo a passo completo de como estruturar um processo seletivo efetivo no escritório.
Guia Nunchi — Perguntas de Entrevista
Dor: "Não sei o que perguntar nem como avaliar um candidato"
O que recebe: Banco de perguntas por cargo jurídico + como interpretar as respostas.
Guia Nunchi — Perfil Comportamental dos Cargos
Dor: "Não sei que tipo de pessoa preciso para cada função do escritório"
O que recebe: Perfil comportamental ideal dos principais cargos jurídicos.
Guia Nunchi — Modelos de RCC
Dor: "Todo mundo faz tudo — ninguém sabe o que é responsabilidade de quem"
O que recebe: Modelos prontos de Responsabilidades, Competências e Critérios dos cargos mais comuns.
Guia Nunchi — Onboarding na Prática
Dor: "O profissional chega e não sabe o que fazer — e eu não tenho tempo de explicar"
O que recebe: Modelo de onboarding estruturado com trilha de 30/60/90 dias.
Guia Nunchi — Cultura que Acontece de Verdade
Dor: "Tenho valores no papel mas ninguém os pratica"
O que recebe: Como transformar cultura em comportamento real no dia a dia do escritório.
Guia Nunchi — Como Monitorar Performance
Dor: "Não sei se minha equipe está entregando ou só ocupando espaço"
O que recebe: Metodologia de avaliação de desempenho e rituais de acompanhamento.
Guia Nunchi — Organograma Jurídico
Dor: "Não tenho estrutura clara — o crescimento está bagunçado"
O que recebe: Como montar um organograma funcional para escritórios de advocacia.
Guia Nunchi — Como Delegar
Dor: "Quero delegar mas tenho medo de soltar — e não sei como começar"
O que recebe: Método prático para delegar com segurança sem perder qualidade ou controle.
Guia Nunchi — Como Demitir com Método
Dor: "Sei que preciso demitir mas não sei como fazer sem drama, sem risco e sem perder noites de sono"
O que recebe: Passo a passo para conduzir um desligamento de forma clara, humanizada e juridicamente segura — da decisão à conversa final.
Kit Nunchi
Todos os guias em um único pacote com desconto especial. Para o gestor que está em um momento de transformação e quer ter acesso a toda a base metodológica do Grupo Nunchi de uma vez. Inclui acesso prioritário a novos guias lançados.
Guarda-chuva 4 · Para Escritórios · Assinatura Mensal
Clube Nunchi
Assinatura mensal com grupo exclusivo no WhatsApp onde o gestor jurídico recebe conteúdo prático das especialistas do Grupo Nunchi, tira dúvidas e participa de uma comunidade de gestores que estão resolvendo os mesmos desafios.
O que o assinante recebe
- Ao entrar: Análise comportamental completa com devolutiva por áudio das especialistas + Kit com todos os e-books do Grupo Nunchi
- Semanalmente no grupo: Insights exclusivos sobre RH jurídico + áudios das especialistas com análises, tendências e boas práticas + cases reais de como outros gestores estão resolvendo desafios
- Tira-dúvidas ativo: O assinante manda áudio no grupo e recebe resposta direta das especialistas
- Mensalmente: 1 encontro ao vivo com tema escolhido pelos membros — via votação
O Clube Nunchi é a porta de entrada do ecossistema — e a porta que mantém o cliente nele. Quando precisar de uma solução mais robusta, o Grupo Nunchi já é a referência natural.
Guarda-chuva 2 · Para Escritórios
Contratação Certa ⭐ Produto Estrela
Assessoria especializada de recrutamento e seleção conduzida do início ao fim pelo Grupo Nunchi. Disponível por vaga individual ou em planos de recorrência.
Contratação Certa · Vaga Individual
Track record: 15 a 30 dias
O que o cliente recebe
- Briefing completo — alinhamento de vaga, cultura e expectativas
- Construção da vaga atrativa — proposta de valor para o candidato
- Triagem e pré-seleção conduzidas pelo Grupo Nunchi
- Entrevistas com especialista em RH jurídico
- Análise comportamental dos candidatos finalistas
- Apresentação de 2 a 3 finalistas com relatório técnico
- Acompanhamento pós-contratação nos primeiros 30 dias
Passo a passo
1Briefing com o gestor
2Construção e publicação da vaga
3Triagem pelo Grupo Nunchi
4Entrevistas com especialista
5Análise comportamental
6Apresentação dos finalistas
7Suporte na decisão final
8Check-in 30 dias após a contratação
Guarda-chuva 3 · Para Escritórios
Estrutura Nunchi
Linha completa de consultoria para estruturar a gestão de pessoas do escritório. Pode ser contratada de forma anual e completa, por sprint ou por pilar.
Estrutura Nunchi · Anual
6 a 12 meses · conforme porte e ritmo
Para quem: escritório que quer estruturar toda a gestão de pessoas e precisa de acompanhamento real durante a implementação
Como funciona
Nos encontros mensais, todos os 4 pilares são estruturados em paralelo — a estruturação é finalizada em 90 dias. Depois, o Grupo Nunchi permanece ao lado do escritório acompanhando a implementação, realizando ajustes e garantindo que o que foi construído realmente funcione na prática.
Para quem: escritório que quer estruturar toda a gestão de pessoas com acompanhamento real ao longo do ano
O problema que resolve
O gestor está agoniado porque surgem demandas de contratação enquanto ainda estamos estruturando a cultura. O Método Nunchi resolve isso de duas formas: o pilar de contratação é ativado na semana 2 para nenhuma urgência ficar bloqueada — e todos os pilares são estruturados em paralelo, sem precisar esperar um terminar para o próximo começar.
Como funciona — 3 Fases
1
Estruturação
Construção dos pilares
Todos os 4 pilares são construídos em paralelo com o RH interno. A cada encontro avançamos em mais de um pilar. Na semana 2, o processo de contratação já está desenhado para não bloquear nenhuma urgência.
Entregáveis: manual de RH completo, playbooks e ferramentas de cada pilar, prontos para aplicar.
›
2
Treinamento
Capacitação interna
RH interno e liderança são capacitados para aplicar cada ferramenta na prática. Simulações com cases reais do escritório.
Foco: o time aprende a operar as ferramentas sem depender de suporte externo constante.
›
3
Acompanhamento
Monitoramento contínuo
A liderança aplica internamente. O Grupo Nunchi acompanha, monitora e ajusta o que for necessário. Check-ins regulares + apoio via WhatsApp sempre que precisar.
Duração: restante do contrato — até o fechamento do ciclo.
Dois ritmos disponíveis
Ritmo IntensivoPara quem está mais agoniado e quer resultado rápido
| Fase 1 — Estruturação | 90 a 120 dias |
| Fase 2 — Treinamento | 30 a 60 dias |
| Fase 3 — Acompanhamento | Restante do contrato |
Ritmo PadrãoPara quem prefere um ritmo mais equilibrado
| Fase 1 — Estruturação | 4 a 6 meses |
| Fase 2 — Treinamento | 1 a 2 meses |
| Fase 3 — Acompanhamento | Restante do contrato |
Duração total: 6 a 12 meses conforme porte do escritório e ritmo escolhido.
O que o cliente recebe
- Diagnóstico completo de maturidade de RH
- Mapeamento comportamental de todo o time
- Estruturação dos 4 pilares: Cultura, Onboarding, Manutenção e Contratação
- Manual de RH do escritório — documentado e editável
- Playbooks e ferramentas para cada pilar
- Treinamento do RH interno e da liderança
- Acompanhamento mensal com ajustes + apoio via WhatsApp durante todo o contrato
- Revisão final e planejamento para o próximo ciclo
O que tem dentro de cada pilar
Cultura
- Análise comportamental da equipe
- Manifesto cultural + código de conduta
- Rituais de sustentação cultural
- Canais de monitoramento de clima
Onboarding
- Trilha técnica e comportamental por área
- Ferramenta de acompanhamento com checklists
- Ritual de boas-vindas e pré-onboarding
- Análise de efetividade
Manutenção
- Organograma + descrição de cargos
- Metodologia de análise de desempenho e PDI
- Rituais de 1:1 e feedback estruturado
- Procedimento de desligamento
Contratação
- Planejamento estratégico de vagas
- Marca empregadora e atração de talentos
- Qualificação, triagem e entrevistas
- Indicadores do processo seletivo
2 ou 4 encontros mensais conforme contrato. Suporte na contratação de RH interno + relatórios mensais + revisão anual.
Meses 1–2Diagnóstico + Mapeamento Comportamental + Cultura
Meses 3–4Organograma + Cargos + RCCs
Meses 5–6Contratação + Onboarding
Meses 7–8Desenvolvimento + Treinamento
Meses 9–10Performance + Monitoramento
Meses 11–12Consolidação + Planejamento
Sprint RH · 90 Dias
~4 meses
Para quem: escritório que quer estruturar rápido e tem capacidade interna para implementar sem acompanhamento contínuo. Ou gestor que quer uma primeira estruturação antes de decidir pela consultoria anual
Como funciona
A estruturação dos 4 pilares é entregue em 90 dias, seguida de um período de treinamento do RH interno e da liderança. Sem acompanhamento de implementação — o escritório aplica com autonomia após a entrega.
- Estruturação completa dos 4 pilares em 90 dias
- Treinamento do RH e da liderança para aplicar cada ferramenta — ~30 dias
- 1 check-in de revisão ao final do Sprint
- Sem acompanhamento de implementação e sem suporte via WhatsApp contínuo
DNA Nunchi — Manifesto Cultural
30–45 dias
Para quem: escritório onde cada um puxa para um lado — sem identidade, sem alinhamento
O que recebe: Diagnóstico de cultura atual + mapeamento comportamental + missão, visão e valores + perfil comportamental ideal por cargo + manual de cultura + código de conduta.
Arquitetura Nunchi — Organograma + RCCs
30 dias
Para quem: escritório onde todo mundo faz tudo e ninguém sabe o que é de quem
O que recebe: Organograma estruturado + RCC para cada função + relatório de adequação da equipe com recomendações.
Mapa de Talentos — Mapeamento Comportamental
15 dias
Para quem: gestor que quer entender o perfil real de cada pessoa e saber se estão nos cargos certos
O que recebe: Assessment comportamental de toda a equipe + relatório individual por colaborador + análise de compatibilidade cargo × perfil.
Chegada Certa — Pilar de Onboarding
30 dias
Para quem: escritório que contrata bem mas perde o profissional nos primeiros meses
O que recebe: Programa de onboarding estruturado por cargo + trilha 30/60/90 dias personalizada + materiais de boas-vindas + checklist de integração.
Nunchi Evolve — Pilar de Manutenção
45 dias
Para quem: escritório com time formado que quer desenvolver, engajar e monitorar performance
O que recebe: Estrutura de avaliação de desempenho + trilhas de desenvolvimento + rituais de gestão (1:1, feedbacks) + indicadores de performance por função.
+
Produto Paralelo
Para Candidatos
Monetiza a base de candidatos existente, eleva a qualidade do banco disponível e cria diferencial real.
Guia do Profissional Jurídico
E-book · entrada
Dor: "Não sei como me preparar para processos seletivos nem como me posicionar no mercado jurídico"
O que recebe: E-books práticos e específicos para o mercado jurídico — como se preparar para entrevistas, montar um currículo jurídico competitivo e entender o que os escritórios realmente avaliam na hora de contratar.
Meu Perfil Jurídico
Assessment individual
Dor: "Me candidato para várias vagas mas não consigo identificar onde realmente me encaixo"
O que recebe: Assessment comportamental individual + relatório completo com seu perfil profissional + indicação dos cargos e áreas jurídicas mais compatíveis + orientações de desenvolvimento baseadas no resultado.
Nunchi Pro
Assinatura mensal
Dor: "Quero me desenvolver para crescer no mercado jurídico mas os cursos são caros, genéricos e não falam a linguagem do meu dia a dia"
O que recebe:
- Trilhas de desenvolvimento técnico e comportamental específicas para o mercado jurídico
- Provas de evolução por etapa — certificação de nível ao avançar
- Ranking de engajamento — gamificação saudável entre os membros
- Prioridade nas vagas abertas pelo Grupo Nunchi — os assinantes são contactados primeiro
- Acesso a todos os Guias do Profissional Jurídico incluídos na assinatura
2.6
Análise: Dor × Momento × Produto
Dor principal do lead
Produto indicado
"Quero entender por onde começar"
Guia Nunchi
"Preciso contratar uma pessoa agora"
Contratação Certa · Vaga Individual ⭐
"Contrato com frequência mas perco tempo toda vez"
Contratação Certa · Plano de Recorrência
"Meu time não tem identidade"
DNA Nunchi
"Todo mundo faz tudo, ninguém sabe o que é de quem"
Arquitetura Nunchi
"Não sei se as pessoas certas estão nos cargos certos"
Mapa de Talentos
"Contrato bem mas perco o profissional nos primeiros meses"
Chegada Certa
"Quero estruturar tudo com acompanhamento real no ano"
Estrutura Nunchi · Anual
"Quero estruturar rápido sem acompanhamento longo"
Sprint RH · 90 Dias
"Quero aprender gestão sem contratar consultoria agora"
Clube Nunchi
3
Precificação & Oferta
A Preencher
Modelo de precificação, oferta e proposta de valor.
4
Validação no Mercado
A Preencher
Cases, depoimentos e evidências que validam os produtos.
2
Fase 2 · Marketing & Comercial
Atração de Demanda
Sem demanda previsível, contratar e crescer se torna arriscado.
5
Canais de Aquisição de Clientes
A Construir
Mapeamento de todos os canais de aquisição funcionais do Grupo Nunchi.
6
Fluxo Constante de Novos Clientes
A Construir
Estratégia para geração de demanda previsível e recorrente.
3
Fase 3 · RH · Operações · Financeiro
Arquitetura para Escala
Antes de sair do operacional, a empresa precisa estar organizada. Delegação não resolve desorganização.
7
Cultura & Estratégia
A Construir
Missão, visão, valores, rituais, código de conduta.
8
Estrutura de Equipe
A Construir
Organograma e RCC.
9
Processos & POPs
A Construir
10
Treinamento
A Construir
11
Gestão & Performance
A Construir
12